一个弱小的人或者势力，如何对付一个比自己更强大的力量呢？赤壁最有趣的部份就在于它展示了一次以小博大，以弱胜强的战争。过去我们在三国所见到的例子，不管是汉朝的衰亡或者是袁绍的失败，大集团的势力多半是从内部的腐化、崩裂开始，然而在赤壁之战，我们却看到另一种以小胜大的方式。

曹操在打败了袁绍，又击溃了刘表之后，正值最颠峰的时刻。曹操内部团结一致的，战力和粮食的支持也很充裕，相形之下，孙刘联军，不管是在气势、战争谋略，或者军备、人员、武力、钱粮，都比不上曹操。面对气势如虹的曹操，赤壁之战示范了弱势的一方要怎么去破解强势的方法。

首先，诸葛亮和周瑜首先得让自己立于不败之地。仔细思考一下，我们会发现，曹操虽然拥有庞大的军力，可是真正最迫切的战线是水战。只要在水战上能够撑下去，后面诸葛亮和周瑜就有机会与时间，可以做更细腻的准备，否则一切都是空谈。幸好曹军不懂水战，必须依赖荆州投降的水军都督蔡瑁、张允。因此，周瑜使出的第一招就是除掉曹操的水军将领蔡瑁和张允，让自己在水军作战取得优势，先立于不败之地。

立于不败之地之后，下一步便是是以密胜疏。如果军队的实力无法硬拼，那么细密的计算与谋略可能是唯一的出路了。孙子兵法里面就曾经强调过，打仗的时候，即使是精密的算计都未必能够取胜，更何况是不算计呢？细密的计划在所有的领域都是很重要的。余秋雨先生就曾经感叹过，历史上的君子没办法对抗小人，很重要的一个原因在于君子讲原则、风格，但很少计较方法、手段，反过来，小人成群结党，对付每一个目标、都使用非常奸诈、细腻的手法，小心细密，君子疏忽，这就造成了小人得势，君子受辱的历史常态。

回过头来看这次的赤壁作战，孙刘联军的实力上虽然不如曹操，可是整体的战略上，出现了非常细腻的风格。这种细腻的风格，发挥在所有的细节，指向一个火烧连环船的大战略上。从安排蒋干把庞统送过江去献连环计，到派出诈降的黄盖去献连环计，到东风吹起，每一个布局，都必须像下围棋一样，在对方不知不觉的情况下步步成形。

相形之下，曹操的百万大军显得那么得没有作战方向与主轴，甚至失去焦点，屡屡处于被动状态。虽然曹操在每一个东吴的策略点上都及时发现了，可是他却没办法领悟出东吴的整盘谋略。等曹操豁然醒悟时，熊熊的烈火已经在江面烧了起来。

诸葛亮和周瑜在赤壁战争中，用他们细腻的心思，化被动为主动，掌握了赤壁的局势。曹操则不知不觉变成了挨打的局外人。

在整个布局里面，值得一提的是庞统这个人。我们觉得庞统说服曹操接受连环计的过程，

很值得求职的人参考。求职者写履历表找工作，常常都想尽表现自己，很少从老板的观点来思考，这个公司需要的什么，老板想找的是什么样的人才？自己又能为这个公司作出什么贡献。庞统在说服曹操接受连环计时示范的正是，他并不急着展现自己有多厉害，反而先准确抓住老板的心理，告诉曹操‘周郎周郎，克期必亡’。同时还指出了曹操的人是不是晕船晕得很厉害等等这些关键性问题。蔡瑁死后，这些正是曹操内在最焦虑的事情。一旦庞统暗示自己有解决的办法，当然一下就得到了曹操的重用。因此，求职者除了展现自己外，更重要的是了解公司的需求、老板的企图。

庞统在这里示范出来的高招，除了求职外，也适用于人生的许多事情。追求女朋友、男朋友也一样，表现出自己多有才华、多厉害当然很重要，可是多了解对方的人生观、生命的想望，多思考自己能如何帮助对方完成生命的梦想、野心，恐怕是更重要的事情吧。

曹操向来是个聪明的角色，为什么在赤壁之战中变笨了呢？他一帆风顺的气势为什在赤壁之战时踢到了一个超级大铁板呢？

照理说，曹操在赤壁的作战风格和他以前谨慎、迅速的风格、和以谋略为主的作战方式是完全不同的。曹操年轻刺杀董卓时会事先准备七星宝剑，万一失手的时候还可以有个借口，可是这回他竟然把所有军队布置放在赤壁北岸。这一带区域是一片泥沼地，不适合行军。曹操如果打胜仗当然可以乘船沿长江顺流直下东吴，可是万一打败了，他有没有想过：赤壁北岸那个地方根本不适合撤退。

曹操并不是毫无别的选择。他大可百万大军兵分多路，同时从徐州、安徽同时三路进攻东吴？为什么曹操一定要自己放在一个只能进不能退的处境里？更何况，打水仗根本不是他的专长？他为什么要把所有的主力都放在这个最没有把握的作战点？

从理性的观点来思考曹操是完全无法理解的。如果从情绪的观点，我们恍然大悟。之所以作出这样的布局，只有一个可能的理由。那就是，

曹操不相信他会失败。

我们常常以为一个人受到挫折是最脆弱的时刻。可是很少想到，一个人成功的时候，很可能也是他最脆弱的时刻。这个时候，他很容易志得意满，全心全意扩张，忽略掉了一些显而易见的问题。很多公司、个人都容易有同样的问题。一个作者、明星开始有名气了，立刻拼命接了很多戏、很多广告，到处去做秀、剪彩，完全忽视了自己最重要的作品的内容与品质，于是很快时间声望往下滑……。或者是公司在景气的时候，看起来业绩

似乎不错，便一味扩张，借了很多钱投资，作者上市上柜的美梦。这时候组织开始出了种种管理的问题，等到景气不好，或者是业绩下跌时，所有的问题通通浮现。这样的例子不管在文化界、演艺界、娱乐界、或商业界、政治界，很容易就可以观察得到。所以我们常说，可怕的不是失败，而是对失败做出错误的反应。同样的道理，成功当然不坏事，可是对成功作出错误的反应，往往比失败还要致命。

赤壁之战孙刘联军胜利了。胜利的结果，面临了荆州分配的问题。

过去诸葛亮曾建议刘备拿荆州，但刘备不肯。可是赤壁战争之后，刘备却明目张胆地跟孙权抢荆州，当仁不让。

这其中，刘备的阵营用了几个赖皮的办法，第一个就是把刘琦扛出来，使出名正言顺的大道理来。

接着在刘琦过世之后，又使出拖延战术。‘拖’虽然不是什么积极的作法，可是人生很多处境，特别是当你打不赢的时候，又不想和对方发生正面冲突，或者是暂时占了上风，不急着解决问题时，只好使出拖的办法来。随着东吴催讨荆州日急，接着诸葛亮又用了种种的办法哄骗情绪不稳定的周瑜，连抢、带骗、又偷、又拖地占领了荆州。虽然东吴并没有说得出来的堂皇理由拥有荆州，可是诸葛亮以这种方式对待一起合作的伙伴，毕竟不够厚道。这件事导致了将来孙刘分裂的导火线，尽管诸葛亮在短期内就得到荆州，但道的结果，将来还是因此要付出惨痛的代价。

这变成这次赤壁之战千古美谈中，最大的缺憾。假如双方在争夺战利品─荆州时，可以用一种更和谐，更考虑对方的利益的态度来思考的话，孙刘的联盟将会更稳定。曹操几乎没有机会从中挑拨。那么孙刘联盟，在面对赤壁大战之后形势转弱的曹操，情况会大不相同。如此一来，整个三国的局势将会完全改变。

所以说：格局决定了结局。刘备在赤壁战争的胜利当然创造了一个新的格局，可是这个靠着和孙权翻脸得来的新格局，也决定了他将来的结局。

作者：侯文咏 蔡康永

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