这集的故事从刘备被曹操的军队逼得走投无路，派出诸葛亮到东吴去推销孙刘联盟开始。虽然刘备和孙权同样都面临了曹操这个强劲对手的胁迫，可是仔细思考一下他们的处境，其实是很不一样的。

刘备曾经和曹操合作愉快，在徐州一起消灭过吕布。曹操也对刘备多方笼络，带他去见汉献帝，让刘备当了皇叔。本来刘备和曹操的关系大可如鱼得水，从此一帆风顺。可惜双方的意识形态实在差距太大了，以致于刘备理直气壮地签下了七人反对曹操的声明书，被逼得和曹操决裂落跑，一下子逃到袁绍那边，一下子又投奔刘表。刘备可以说失去了曹操所有的信任，想要和曹操再度和谈实在是不可能的事情。

反观孙权的情况便大不相同。在徐州的时候，曹操便联合孙坚一起讨伐袁术，两人在这里曾经有过合作基础，之后彼此也没有结过什么梁子。因此，孙权想和曹操谈和的话，气氛其实还满不错的。再说，孙权就算投降曹操，他还一样是汉献帝的臣子，在面子上没有什么挂不住的地方。双方如果在实质利害上真能谈出一个方案，对孙权而言，谈和未必不是一个可行的办法。

在这样的情况之下，诸葛亮出使到东吴，了解孙权的想法，并且激起孙权和刘备联合对抗曹操的意志就格外重要。

难堪的是，这是一趟只许成功不许失败的任务，否则，刘备的前途就堪虑了。当然，诸葛亮这样的处境很快就被所有东吴的文武百官识破。更糟糕的是，东吴百分之七十以上的文武百官主张投降。虽然情况对诸葛亮很不利，可是诸葛亮理解到，毕竟这些文武百官只是权力外围人士，根本无法影响整个东吴的决策。因此面对这些外围分子时，诸葛亮不急着对他们去分析利害得失、或者鼓吹联盟，他决定打品牌、形象战。于是有了诸葛亮与东吴这些各路好手的群英会。

日后诸葛亮很少以这般理直气壮的方式展现他雄辩的本领。我们用了很大的篇幅去演出这场精采辩论。诸葛亮用尽了各种逻辑推销自己公司的产品与形象，他一再强调刘皇叔的正统与理想性，曹操的与堕落。在这场辩论中，东吴方面用尽了各种辩证的技巧刁难，双方因此展开一场舌辩。其中许多逻辑和辩证，都是谈判与辩论时不可错失的重要技巧。

很多人疑惑为什么诸葛亮见到孙权时，立刻就要刺激孙权，造成了一个不愉快的会面。三国演义里面提供了孙权绿眼睛紫胡子的长相，而针对这种面相，必须用话去激他，才能产生效果。事实上，我们提供的看法是：诸葛亮必须在最短的时间内了解孙权的心态与底限，因此，才会第一次见面就使出这样的招数。假如孙权不想打仗，一听到曹操拥有那么强大的兵力，他根本不生气，甚至感到害怕，觉得既然对方那么强，干脆投降算了

；要是孙权听了诸葛亮的话感到非常不悦，那表示孙权内心战斗的意志其实还是很强烈的。果然诸葛亮在最短的时间了解了孙权的意向。

在诸葛亮分别说服孙权和周瑜这两个权力核心的人物的过程之中，出现了很有趣的事情。除了分析两军的强弱与战况外，诸葛亮最让孙权感到震撼的话是：你手下很多官只想投降，因为投降了，他们的官照做钱照领，他们可没替你孙老板想啊，一旦投降，你还能继续做老板吗？这句话，一下子说到孙权的内心深处去了。同样，在面对周瑜的种种为难时，诸葛亮也同样地提出了揽二乔于东南兮这样的句子激发起周瑜的怒气，终于作成决定，宣布要对曹操宣战。

由此可看出诸葛亮不仅细腻地抓住了外在的品牌、形象，同时他还巧妙地抓住了权力核心内在微妙的心理。从‘公’的方面来说，诸葛亮当然以汉相、曹贼这类说法来对东吴晓以大义，从‘私’的方面，我们可以看到诸葛亮清楚地对周瑜及孙权分析出不同的决策对他们个人的利害关系。这样周全的考虑与细密的布局，是诸葛亮顺利达成任务很重要的原因。

赤壁战争，可以说它是一场聪明人的大作战。在赤壁大战中，这些聪明人在里面进进出出，一会儿使用间谍计，一会儿又是反间计。而且这些聪明人当中还有不同的层次。

首先来看最简单的聪明层次，它是一种机智、俏皮或者反应很快，这种人的典型代表就是蒋干。在国剧里面，蒋干被扮演成丑角，似乎是个很笨的人，可是曹操阵营既然会派蒋干出来说服周瑜投降，甚至打探军情，证明他必然也是口才出众、应变能力强的人物。

可惜就像中小企业有时候会遇到金融风暴，红极一时的节目主持人常会为了开玩笑得罪别人而引起轩然大波一样，蒋干缺乏观照全局的聪明，他看不清自己，也看不到全局，就像一只蚂蚁只看到前面那只蚂蚁，一闻到气味就跟着往前走，完全没留意自己是在水边、树上，或者即将走到一片树叶上。蒋干这种无法观照全局的情形，很容易就被视野比较大的周瑜将计就计，牵着鼻子走。

如果蒋干是机智的代表人物，那么周瑜就是聪明的典型代表。周瑜除了机智的层次外，还可以看到更大的格局。整个赤壁大战中，周瑜掌握全局的能力非常高，不仅看到眼前的利害，他还注意到周遭的环境，甚至可以看到十几、二十步之后的盘面，像是下围棋一样。这是所谓第二个层次能够观照全局的聪明人物。

这样的格局是人生发展的一种状态。年轻的时候，一个男孩子喜欢上了一个女孩，他运用各种手段、无所不用其极地追求这个女孩。他是那么地专注，以致于很少能够观察到恋

爱以及追求之外的全局。有没有别的男生也在追求同样的这个女孩呢？这个女孩自己对爱情、人生的规画和方向又是如何？男孩子自己的人生规画和方向又是如何呢？这两者是朝着一个相同的方向，或者是相反的方向呢？女孩子周遭的亲朋好友对这件事是什么样的看法，对她又产生了什么样的影响呢？忽略掉这些观照全局的智能，很可能使人陷入失恋的状态。如果只会一味地抱怨我付出了许多的时间和心血，为什么没有得到相对的回报？这就和变形虫永远在尝试错误没有什么两样了。因此‘聪明’是一种人的发展状态、一种掌握全面的格局，这是可以学习的。人只要愿意思考，不断地改变，发展到一定格局之后，便可以学会观照全局的聪明。

在三国里面，周瑜算是能够观照全局的聪明人物了。可是不晓得为什么，这种聪明一碰到诸葛亮就统统失效了。诸葛亮到底比周瑜多出来了什么？

诸葛亮比周瑜多出来的，是人生一种更高层次的聪明。真正要形容，应该叫做智能。智能不是机智，不是知识，更不是对外在环境全面性的观点。智能所呈现的，是一种生命的态度。他让人往内在去看到自己内在的心灵，看到别人内在的心灵。这几乎是诸葛亮和周瑜最大的差别了。诸葛亮看得到别人，也看得到自己，但周瑜却只看得到别人，看不到自己。这是为什么我们一天到晚看到周瑜面对诸葛亮时老是在抓狂，老是被诸葛亮操纵，这是他不自知的部份。

聪明的周瑜遇到了诸葛亮为什么竟显得如此愚蠢？这是因为他少了一种内在的观照，无法在面对事情的时候看到自己的内在。

既生瑜，何生亮？周瑜的人生算是十分美满的，不仅长得帅，又懂音乐、又会打仗，又娶到绝世美女小乔。周瑜如果活在当代，他的才华和长相可能比罗大佑或金城武都还更令人羡慕。以他的条件应该过着幸福快乐的人生才对，可是为什么他会被诸葛亮整得那么痛苦，老是大叹：‘既生瑜，何生亮’？

为什么优点，反而造成了人生限制呢？可见集很多优点不见得都是好事，端视你怎么对待那个优点才是关键所在。反过来看，缺点也未必都是不好的，端看你怎么去面对自己的缺点。所以人生的优缺点与人生的幸福状态不是成正比的，我们需要更多的智能去处理那些优缺点。在三国里面就充满这样的智能，大家如果多听《欢乐三国志》，多想想，也许能够让自己活得更快乐、更幸福。

作者：侯文咏 蔡康永

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