中国的家书，也是一种教育体制，写得好，能变成教材，不只跟家人分享，还跟天下人分享，不只跟当代人分享，也跟后来人分享。这有个前提，写家书的人必须混得很成功，成功才有说服力，曾国藩家书在上世纪初卖得一版再版，主要是因为办湘军，办洋务，鏖战长江那一番惊天动地的大事业，给他的书打了最好的广告。诸葛亮也喜欢写信，“非淡泊无以明志，非宁静无以致远”是他家书中的招牌用语，淡泊也好，宁静也罢，后人能点击亿万遍，还不是诸葛丞相那番风云事业，给这两句话打了广告?

　　曾国藩家书：凤凰男家书喜欢开讲人生课

　　说曾老师是凤凰男，半点也不过分。曾老师从穷山冲走到北京，走到南京，走到侍郎，走到两江总督和中堂大人，真是标准的凤凰男版本奋斗道路。

　　通过考试成功的凤凰男喜欢谈考试，又借着自己考试成功的经历好为人师。你看凤凰男曾老师，通过考试落户北京，当了公务员，生活还不错，道光二十四(1844)年，在北京前门内西边碾儿胡同租了二十八间房子，月租三十串钱。五月十二日，觉得生活很幸福的凤凰男，给家里弟弟写了封信，已是翰林院侍讲的他，在信里头唠叨的却还是考试那点事。他想起五年前那次千军万马过独木桥的“高考”，感叹“幸而早得科名，未受其害”，说自己幸亏早年就中了功名，没有复读，不再被那些年复一年的八股复习教材毒害，这明显是考试后凤凰男那种心有余悸的精神状态。

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　　各位早年厮杀过高考独木桥的60后、70后，不知道有没有同样的心路历程，直到今日，还经常梦见自己参加高考，或者狂做复习资料。

　　凤凰男喜欢谈考试

　　自己考试成功了，为显示谦卑，却喜欢安慰别人，老曾也时不时露出这种看似谦虚，实则得意的凤凰男心理，他说：亲爱的兄弟们，不要被一张考试卷子耽误了你们的终身，我所寄希望你们的，不是在于能否考取功名，“奈何亦以考卷误终身也?”“吾所望于诸弟者，不在于科名之有无”，不要老盯着一张试卷，而是“当务其大者远者”，做人要大气些，在功名时代，考不上功名，你又能大到哪里去，远到哪里去?自己过关了，却劝还在这条道路上苦苦挣扎的人要超然，这是明显的凤凰男口吻。

　　成功的凤凰男，话特别多，爱唠嗑，谈学习方法，谈人生境界，谈奋斗目标。还是上文提到的道光二十四年，当时的老曾才33岁，人生历练还不丰富，但因为官场混得太顺了，急于要和远在家乡的弟弟们分享自己的喜悦，老曾同志一再给家中写信。我查了一下，除了这一年的五月十二日，老曾还在八月二十九日，九月十九日，十月二十一日，十二月十八日给家中弟弟去信，发帖子上瘾，都成“家书控”了。

　　除了第一封信问点家中近况，报告自己在京近况外，其他讲的都是凤凰男心得，都是曾老师给弟弟们上函授课。例如九月十九日写的信，其实信里头就两件事：赞许四弟与一个叫刘霞仙的人一起读书，读书不长进不能归咎于自己生活的地方太小太封闭，“是不得归咎于地方之局促也”，就是要弟弟们不要计较什么重点学校。

　　很简单的两件事，被凤凰男老曾牵扯出很多的人生大道理来，什么“苟能自立志，则圣贤豪杰，何事不可为?何必借助于人?”老曾坐在京官的位置上，讲这番话自然不腰痛，但是对于窝在穷乡僻壤的人来说，这番话是当不了饭吃的，不借助于人，真是事事难为，弟弟们还指望你拉一把呢，“何必借助于人”全是忽悠话。

　　后来这些弟弟，全是靠办湘军的老曾拉上来的。

　　给弟弟们开课引

　　至于读书不要选地方选学校，这话也不靠谱，老曾，想想你的老对手全哥(洪秀全)，就是因为没有读名校，没有名师指点，结果读书老是一根筋，过不了大考，只好自己创业搞太平天国。

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　　把老弟们教训了一番，老曾又痛心疾首地说，咱爹死得早，我这个做哥哥的没能教育好你们，这是我最惭愧的地方。接着又说，别人跟我打交道，都能被我教导好，“他人与余交，多有受余益者”(也不脸红?)，就是你们几个弟弟不长进，我“深愧”又“深恨”，老哥我再给你们一个机会，我这次给刘霞仙也寄了一封信，你们把它拷贝一份，也好好学习学习我的讲话精神(还是不脸红?)。

　　在京城里当厅级干部的老曾，隔三岔五写信给弟弟们上课，弟弟们也被恶心得不行了，于是集体联名写信：老大啊，我们不想听你嘀嘀咕咕上课呀。老曾的脸皮厚度还是有限的，收到信后，也觉得脸红，于是停开了家书函授课。

　　曾国藩家书节选：学问之道无穷，而总以有恒为主。兄往年极无恒，近年略好，而犹未纯熟，自七月初一起，至今则无一日间断。每日临帖百字，抄书百字，看书少亦须满二十页，多则不论。自七月起，至今已看过《王荆公文集》百卷，《归震川文集》四十卷，《诗经大全》二十卷，《后汉书》百卷，皆朱笔加圈批。

　　清道光二十四年十一月二十一日与诸弟书

　　曾氏励志：爱爆炒 爱加料 口味重

　　凤凰男的家书口味很重，重就重在励志上，老曾会围绕励志这个课程加很多的“油盐酱醋”，将一盘“励志菜”炒得色香味俱全，让励志男们吃了又想吃。

　　例如讲艰苦朴素，孝悌谨慎，这本是件很清淡的事，老曾却能炒得花团锦簇，热热闹闹。我们读他在道光二十九年写给弟弟们的信：“吾细思凡天下官宦之家，多只一代享用便尽，其子孙始而骄佚，继而流荡，终而沟壑，能庆延一二代者鲜矣。商贾之家，勤俭者能延续三四代;耕读之家，谨朴者能延五六代;孝友之家，则可以绵延十代八代。”

　　老曾会包装呀，对官二代富二代的热闹繁华，他迎头一桶冷水，用只能延续一两代的冷言冷语，将一团火热浇灭了;而对“谨朴”“孝友”之家，他就狂添柴火和佐料，将个枯燥清淡的道德说教炒得火热，而“可以绵延十代八代”的诱人前景，就是他添加的柴火和佐料。读家书的人，被这个“十代八代”、千秋万代的前景所，就会热血沸腾，发誓要孝友持家。

　　例如讲读书，咸丰八年八月三日写给儿子曾纪泽的信，说的是读书要深刻体会其境界，要亲切。老曾这位做爸爸的，生怕儿子不能明白他的教诲，用尽了很多“佐料”来让“读书”这盘菜津津有味，而这些佐料就是比喻手法。什么“如春雨之润花，如清渠之溉稻”，“善读书者，须视书如水，而视此心如花、如稻、如鱼、如濯足”，比喻一大箩筐，尽是些花呀、稻呀、鱼呀的景象，好似听孟庭苇的歌，让励志男们觉得读书是件很有美感的事情。

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　　曾氏家书是剁椒鱼头

　　重口味其实也是单调的口味，摒除其他任何味道，在某一个味道上猛下功夫，爆炒到极致，就好像路边摊点的炒米粉。例如在官场做人是件很复杂的技术活，老曾却重火猛炒一个方面，将这件技术活炒得很可口。有一回老曾的弟弟曾国荃来信抱怨同事们的脸色难看，老曾马上回信批评他：别人脸色难看，归根到底先是你自己脸色难看。言下之意似乎就是只要自己脸色好看了，别人的脸色也跟着好看了。在这里，老曾分明是将复杂的问题简单化，将清朝官场人事关系这条臭鱼，用辛辣的剁椒包装起来，成了可口的“剁椒鱼头”。老曾和卡耐基一样，善于爆炒一些简单的道德原则和处事细节。

　　因此，读老曾家书，会越读越上瘾，励志男和凤凰男，眷恋这点重口味，觉得老曾的成功不只是可以复制，简直可以复印，于是老曾的家书卖了一版又一版。如今的凤凰男成功学演说之所以盛行，大家都是追着这点重口味去的。

　　其实，老曾的成功绝大部分是在现实中历练出来的，等他把成功写到纸上时，可能已经没了原味。正如郑板桥画竹，眼中之竹非笔上之竹，笔上之竹非纸上之竹，这么高明的画家，画竹都难免变形，曾老师的成功心得，恐怕也是现实的成功不等于嘴里想说的成功，想说的成功又不是写在纸上的成功，都变形好几次了。

　　例如老曾在家书中反复强调“诚”字，老曾以诚待人又如何呢?当年他在江西带兵，有个开皮包公司的人找到老曾，说可以购买一批物美价廉的军火，老曾信了他，拨了一笔款给他。手下都劝他不可轻信，老曾很自信地说：吾以诚待人。结果，这个开皮包公司的拿着巨款一去不复返，老曾气得絮絮叨叨：“我以诚待人，我以诚待人……”可见，这个“诚”字写在家书上容易，做起来简直是部血泪史。

　　诸葛亮家书：口味清淡 是清蒸鱼

　　老曾的家书是剁椒鱼头，味重，诸葛亮的家书却是清蒸鲈鱼，味淡。

　　最短的只有19个字

　　诸葛老师的家书首先很简短，不拿架子，尤其是写给兄弟们的，完全不讲大道理。例如写给兄长诸葛瑾的家书，介绍自己八岁的儿子诸葛瞻，“瞻今已八岁，聪慧可爱，嫌其早成，恐不为重器耳”，前后19个字，简直是微薄中的微薄，无非说儿子八岁了，资质聪明，但担心过于早熟，担不了大任，讲到这里戛然而止，对儿子的赞许以及担忧都在19个字当中，但让人总觉得有点诸葛丞相话太少，应该还总结一两条让我们学习学习，但诸葛老师就是不讲了，再多话就不是诸葛老师的风格了。我猜，换上老曾来写，肯定抑制不了嘴痒痒手痒痒的毛病，说上一大堆“聪慧”与“重器”之间的关联，比喻例证格言全用上，爆炒一番自己的育儿心得。

　　诸葛亮的大儿子诸葛乔是从哥哥那边抚养过来的，诸葛老师定期向诸葛瑾汇报阿乔的成长情况，有张便条介绍说：阿乔本来应该分配到成都工作，但是我决定让他锻炼锻炼，跟大家一起运输军粮，要和将士们同甘共苦，“宜同荣辱……与诸子弟传于谷中”。诸葛老师就是清淡简练呀，他不再去阐述什么高干子弟必须和广大官兵打成一片的道理， 37个字之后，什么也不嗦了。

　　最长不过90个字

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　　诸葛亮的家书也有教育子侄外甥的，最著名的《诫子书》：“静以修身，俭以养德，非淡泊无以明志，非宁静无以致远。夫学须静也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学……”，全文不过90个字，放在微博上，还可以输入50个字。诸葛亮信手写来，句句都是格言，好似很多美玉串联起来。至于怎样才能宁静，怎样才能致远，不说了，不写了，再说再写，就好像在珠宝串联成的项链上夹杂石头。

　　诸葛老师的《诫外甥书》，也不过90个字，里面的格言如“志当存高远”，“弃细碎，广咨问”，做人要有远志，做人做事不能有太多夹杂在里面。用这个标准来衡量老曾的家书，确实显得有点“细碎”。

　　诸葛亮诫子书：夫君子之行，静以修身，俭以养德。非淡泊无以明志，非宁静无以致远。夫学须静也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。慢则不能研精，险躁则不能理性。年与时驰，意与岁去，遂成枯落，多不接世。悲叹穷庐，将复何及!

　　原因：出身不同 时代不同 为人为文的境界不同

　　老曾是凤凰男，成功而热心的凤凰男，总是有太多太多的话要说，有太多太多的经验要传播，感慨万千，写家书自然就详细，具备细节。况且家书的对象是山区僻壤的农家子弟，觉悟较低，眼界不宽，不写详细些，他们就不明白，不写得口味重一些，他们就不会奋发或者惊醒。

　　反之诸葛亮呢，别看他和曾国藩一样曾经待在草庐里，他可不是凤凰男。曾国藩的家族在草庐(不一定是草庐，借指农舍)待了几百年了，大家急着要出去，当然励志口味要重一点;诸葛亮家的草庐是临时搭建的，他老爸是太守，叔叔是名士，他自己也是名士，是暂时待在那里的，刘备三顾茅庐去请他，那也不是件太令人吃惊的事，所以诸葛亮也不太强调苦读书，“观其大略”就行了。

　　如果诸葛亮也要参加科举考试，也要参加公务员考试，他就不会说出这样不负责任的话来。到曾老师那个时代就不行了，不苦读就上不了科举，难道还等清朝的皇帝三顾茅庐来请他不成?

　　老曾是一步步奋斗吃苦上去的，是自己主动向清王朝凑过去的，有一种农转非的激动，喜欢说励志的话;诸葛亮是别人向他凑过来的，一切顺理成章，如流水般自然，所以他为人比老曾淡定，写的家书也比较淡，三国魏晋时期的文风、世风，简约清淡，从诸葛亮便条式的家书，就可以看出后来《世说新语》的影子。魏晋风度，如今再也不能重复了。

　　当然，诸葛先生也不是一味清淡，也有《出师表》里重口味的“夙夜忧叹，临表涕零”，那是国家级大事，是在少东家面前表决心，当然不能再清淡了，如果太淡了，少东家还会怀疑你不负责任呢。

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　　结语：年少时口味重，故而喜欢老乡曾国藩的家书，这种励志书有具体的细节，有看得见摸得着的训练步骤，总觉得曾公能如此，我也能如此;如今年满四十，忽然喜欢诸葛亮家书中呈现出来的那种清风明月、天高云淡的名士风范。凤凰男可为，真名士难得呀。

　　凤凰男心态没有错，错就错在你用这个眼光去扫描所有的群体，觉得大家都是你教育的对象，动不动就卖弄自己的苦难史、辛酸史、奋斗史，动不动就吆喝：老子当年如何如何。

　　当你这样做的时候，灾难和不幸就开始了。

　　什么是凤凰男：作为一种标签是指集全家之力于一身，发愤读书十余年，终于成为“山窝里飞出的金凤凰”，从而为一个家族蜕变带来希望的男性。