三国时期时局动荡，战争频发，冷兵器时代兵器就变得尤为重要。行军作战，耗时耗费巨大，结果往往是杀敌一千，自损八百。特别是如果大军远征，后方空虚，可能得不偿失。曹操能成为英雄，应该说是袁绍成就的。因为曹操出兵，东征西杀，袁绍从来不去袭击他的许都。否则的话，曹操早成为别人的降将了。

如果能够招降敌人，那一方面是将损失降到最小，另一方面节省了宝贵的时间。由于战争未起，还能提高声望，得到民心。

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一、曹操招降张绣

如曹操两次招降张绣。第一次张绣主动投降后又反了，杀了曹操的儿子、侄子、大将典韦。后来，曹操来报仇，也没得到便宜，损兵折将。曹操还想再打张绣，谋士说还是招降比较好。于是派刘晔前往，一说成功。曹操落了个心胸宽广的名声，又得了大将、谋士贾诩、城池和兵马。关键是，如果你再打张绣，他就投降了袁绍，成为自己的劲敌。一南一北，让曹操作战极为被动。

二、曹操招降徐晃，劝降关羽， 劝降孙权，劝降周瑜，劝降张鲁刘德与吕布据守徐州，共同反曹。曹操一方面表刘备为徐州牧，一方面密书一封给刘备，让他杀掉吕布。这也是另外一种方式劝降。

曹操劝降徐晃，劝降关羽， 劝降孙权，劝降周瑜，劝降张鲁，不管成与不成，都得走这道程序。

曹操追刘备的时候，刘晔还让曹操招降刘备，说我们初至襄阳，必须先买民心，如果硬攻刘备，百姓肯定遭殃。不如说降刘备，显示我们爱民之心。如果刘备真降，则荆州之地，可不战而定。

三、刘备招降刘度

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刘备攻打零陵的时候，抓住郡守刘度的儿子刘贤。诸葛亮把他放了，给他穿衣，赐酒压惊，教人劝刘度投降。如果不降，则打破城池，满门尽诛。刘贤回零陵后见到父亲刘度，备述孔明之德。于是刘度投降。诸葛亮让刘度仍为郡守，让刘贤赴荆州随军办事，其实是抓了一个人质。

刘备进攻西蜀的时候。先是张飞招降老将严颜，并命严颜为前部。一路之上的守军，都是严颜的部下，所以大军行进非常顺利。如果张飞杀了严颜，守军肯定誓死为严颜报仇，张飞进攻的难度就大多了。后来，刘备即命李严回城招降费观。李严入绵竹城，对费观称赞刘备如此仁德，费观投降。

三、刘备招降马超

马超攻打葭萌关，当时马超和张飞连续作战。无论是谁杀了谁，都是刘备的巨大损失。后派李恢说服马超，很容易就破了益州。

四、孙权招降傅士仁、糜芳

孙权派虞翻招降了傅士仁。吕蒙给孙权出主意，让傅士仁又招降了糜芳。这就断了关羽的后路，让关羽最终受缚。

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小编分析：进攻敌人的时候，首先要考虑是不是不用动兵，还有其他的办法。劝降是主要的选择之一。如果明知不降，也可考虑假意劝降，甚至迷惑敌人。如果需要劝降，就要准备好劝降的本钱。一是要有能说的人，有过去认识对方的人。二是要有能说的事由，能够打动对方。三是要有承诺，如封官给财等等，遇到吕布这样的武将，赤兔马一送，就管用了。另外为配合说降的效果，有时还要配合一些手段。如用武力威胁一下，让对方害怕。或者像诸葛亮一样，去马超后方活动，让马超腹背受敌。或者像程昱一样，把对手（关羽）逼入绝境。劝降也要看对象，不能自不量力。如蒋干去说周瑜，反而被人家利用。甚至对方假为投降，将计就计，引诱我们进城，反被其害。