何氏创业|何家两兄弟专攻“刷脸”闯出一片新天地

　　对很多上班族来说，上班、进食堂刷“脸卡”并不是稀奇事儿。而何林和他的团队正是“脸卡”这种人脸识别系统的研发者。如今，他们的公司在人脸识别系统这一块的收入已达100余万元。

　　A不忘爱好，和哥哥合伙创业

　　2000年，何林从内江师范学院毕业后，到街心花园附近的电脑城上班，主要负责装机、卖电脑、做课件等，底薪从400多元逐渐上涨，当上经理后，一个月光业务提成就有1000多元。虽然工作上发展不错，但何林也没有丢下自己的爱好，利用业余时间，设计了不少自己感兴趣的软件。

　　在电脑城上了两年班后，何林又应聘到电信公司上班，这段工作经历为他后来创业奠定了基础。2003年，他设计的一套考试系统受到很多单位的肯定，后来这套系统还卖到了巴中、遂宁、广安等地。不久，他决定辞掉工作自己创业。

　　经过前期考察和准备后，2004年，何林和哥哥何一兵共同出资成立了一家科技公司。“我没把它当成普普通通的创业，而是作为一份事业来做，因为这也是我的爱好和兴趣所在。”何林说。

　　经过何林和他的团队的共同努力，如今他们成立的第一家公司已成为国家级高新技术企业。

　　B巧寻商机，专注研发人脸识别系统

　　“做软件开发不同于其他行业，用‘十年磨一剑’来形容再恰当不过，做这一行必须耐得住寂寞，守得起清贫，必须沉得下心来，因为科技研发经济效益不算高，见效时间又比较长。”何林说。

　　在第一家公司成立了11年时，2015年，何林和哥哥又在内江成立了第二家公司，专攻人脸识别系统的研发。

　　当时，全国专门研发人脸识别系统的公司还很少，这个商机的发掘，源于内江某单位向他们反映的一个情况，单位食堂消费经常存在有人冒名刷卡的情况，该单位希望他们能够做出一款新产品解决冒名刷卡这个问题。为此，何林和他的团队为那个单位量身定制了一套“人脸识别食堂消费管理系统”，后来有其他单位也觉得这个产品好，就这样，一传十，十传百，人脸识别系统的销路越来越广，从食堂消费到单位上下班考勤，再到用于单位门禁等，他们的人脸识别系统甚至走出内江，远销重庆、山东、江苏、陕西等地。

　　C深耕细作，丰富产品种类，拓展产品用途

　　从成立第一家公司，到拥有两家公司，产品被越来越多的人认可，何林和他的团队并没有被成功冲昏头脑，而是一步一个脚印地继续做好自己的产品。

　　“做我们这行，必须坚持技术为第一导向，我们公司目前还处于起步发展阶段，必须静下心来做产品。”何林说，只有技术更好，功能更强，产品才会越做越好。目前社会已进入比选模式，人们在选购产品时往往会货比三家，这也决定了企业的理念必须从“营销为王”转变为“产品为王”，在这种背景下，要确保产品市场销路好，就必须将自己的产品做得比别人好。

　　谈起下一步的打算，何林说，他们还会继续在人脸识别系统方面深耕细作，研发出多种产品，拓展产品用途，比如应用于学校的考场管理系统，用于安防的重点人员监控系统等，争取多出科技含量高的新品和，为更多消费者服务。(记者 包中强)

2017-02-07    来源：内江晚报

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