产品市场定位战略

识别市场定位机会的能力可用来确认一个公司的市场营销能力。成功的定位战略根植于产品的可持续竞争优势。最常见的构造产品市场定位战略有：

以特殊产品特征进行定位

以特殊收益、需求或者解决方案进行定位

以特殊的使用类别进行定位

以特殊的用途场合进行定位

以在竞争之上选择一个出价的理由进行定位

针对另一个产品进行定位

以通过产品聚类分解进行定位

以文化信号进行定位

产品市场定位过程

产品市场定位过程通常包括：

定义产品或品牌将要参与竞争的市场（相关的购买者是谁）

识别定义产品“空间”的属性（也称作“维度”）

收集客户样本对每个产品的相关属性的感知信息

决定每个产品的心目份额

决定每个产品在产品空间的当前位置

决定目标市场所偏好的属性组合（参见理想向量）

检测下列位置之间是否合适：

位置

该过程与公司的服务定位相似。服务，没有产品的有形属性，即我们不能触摸或展示漂亮的产品图片而感受它们。所以公司需要首先询问客户和它自己，客户从我们的服务中获得了什么价值？他们如何通过与我们做生意而改善自身状况？也要问问：有什么特点使我们的服务与众不同？

写出客户所得到的价值和我们的服务所提供的属性，创建我们的定位的草案。对不知道我们做什么或销售什么的人群进行测试，观察他们的面部表情，听取他们的反馈。当他们想了解得更多一些，并且开始交谈，因为你激起了他们的兴趣，那么你就已经步入市场定位的正轨了。

定位概念

市场定位一般有三个类型的概念：

功能定位

信号定位

实验定位

对定位的测量

图形技术能协助市场定位，称作感知映像，不同的调查技术和统计技术比如多维标度、因子分析、联合分析、Logit分析。

参见

市场营销主题列表

杰克·特鲁特

感知映像

多维标度

因子分析

联合分析

Logit分析

战略管理

营销战略

营销规划

产品管理

参考文献

杰克·特鲁特《“定位”是人们在当今人人参与的市场所进行的一场博弈》，《产业市场营销》，1969年6月

阿尔·里斯和杰克·特鲁特《定位时代的到来》1972年4月

网络链接

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