东汉建安三年(198年)冬，曹操攻打吕布的根据地下邳，因吕布有勇无谋而多猜忌，不用陈宫建议，诸将又各自猜疑，所以每战多败。曹操围攻三个月，决水围城，吕布军中上下离心，其部下侯成、宋宪、魏续反叛，缚了陈宫投降，吕布在白门楼见敌军攻急，大势已去，于是令左右将他的首级交给曹操，左右不忍，便于十二月癸酉(198年2月7日)下城投降。

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   吕布被捆到曹操面前，曾要求松绑，曹操笑说：“捆绑老虎不得不紧。”吕布又说：“曹公得到我，由我率领骑兵，曹公率领步兵，可以统一天下了。”曹操颇为心动，但刘备在一旁说：“明公(曹操)您看见吕布是如何侍奉丁建阳(丁原字建阳)董太师(董卓)的吗!”吕布死前说：“大耳儿(刘备)最不能相信。”最后吕布被缢杀，其陈宫、高顺亦被处死，张辽则领兵向曹操投降。

　　吕布号称盖世无双，勇冠三军，但是为什么会落得如此下场，刘备又为何毅然决然的要杀吕布，并非刘备的心里其实在下另一盘棋。

　　有人认为吕布是勇者，实际不是，吕布是属于不肖之人。人的性格是复杂的，你并不能因为外表粗犷勇猛就判断他是一个勇士，勇士的背后其实是一种忠诚，甚至侠义之风。鬼谷子说勇士轻难，勇士是不怕死的，但是吕布被捉后，他的表现着实让人大跌眼镜，先是向曹操求饶，后又请刘备求情。可见他不仅是不肖，而且是贪生怕死，人中吕布，马中赤兔也只是个假象。在三国的故事里，我们经常能看到勇士视死如归之后，反而被释放的情节，而吕布却举手求饶，哪里有一丝毫的勇士模样。曹操，刘备杀吕布被人解读是害怕他，实则上是因为吕布不肖的言行已经丧失了任何利用价值，他已经被人看透了。所以我们可以说，鬼谷子的目的是为了联盟，而联盟的前提是识人。

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　　书接上回，我们昨天说了事之司南，度材，量能，揣情，目的是为了择人任能。然后说了，亲疏与成功的关系。中国合伙人的问题必然是出在内部，当裂痕没有有效的补救，所以就在关节处崩塌。一定要注意区分辨别，及时补救。

　　变化而生出事端，出现事端就要谋划解决，谋划而制定计策，计策是否可行要相互讨论，讨论后则可以进献说辞，谋士要懂得进退，所以根据这个方法才能解决事情，所以事情的最终方法是一样的，所以的揣度也都遵循这个原则。

　　谋划的逻辑解决了，那么又涉及到了用人。鬼谷子的目的是联盟，而方法其实就是识人用人。用对了人就可以成就大事。所以鬼谷子给我们总结了一个用人原则。这一条，我们在工作生活中有会有用。

　　1、道德高尚的人看淡了金钱，就不要去用利益诱导，这么做是没用的，那么可以让他们出资金帮助我们;

　　2、勇猛刚烈的人看淡生死，就不要用危险去恐吓他们了，可以让他们承担风险;

　　3、聪明智慧的人明白事理，就不要去欺骗他们了，可以给他们讲明道理，让他们立功。这叫三才。三才就是三种人才，对应的比如提携刘备的陶谦，刘备的五虎将，诸葛庞统。

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　　有三才，就有三庸。

　　1、愚蠢的人容易被人忽悠;

　　2、失德之人容易被人恐吓;

　　3、贪婪之刃容易被人。

　　我们常常只看见三才，却没有看见三庸。良才可以用，庸才也可以用，关键是根据事情而使用人才。