在历史上，一张利口的作用，有很多时候胜于几万精兵。闻名遐迩的如苏秦张仪，以天下为棋局，纵横捭阖，那些名将贤王，万千将士，叱咤风云的英雄猛士，反而成了这些口舌之徒的棋子。

　　一个外交官的自我修养

　　在历史上，一张利口的作用，有很多时候胜于几万精兵。闻名遐迩的如苏秦张仪，以天下为棋局，纵横捭阖，那些名将贤王，万千将士，叱咤风云的英雄猛士，反而成了这些口舌之徒的棋子。今天要说的，也是一个舌辩之士，让我们跟随他，来看看一个外交官的基本素养，一旦阅读本文的哪个小伙伴不小心穿越时空了，可以按照他的套路，让自己在穿越之后能建功立业，名垂青史!

　　当时，刘邦在彭城打了败仗，损失惨重。诸侯本是笼中鸟，大难来临自然要各自飞，于是曾经被刘邦招降的各路诸侯整齐划一的背汉向楚，纷纷表示了与刘邦有杀父之仇，夺妻之恨，不共戴天，以此来讨项羽的欢心。而刘邦麻烦大了，再想像鸿门宴那样跟项羽澄清误会是不太可能的了，毕竟，刘邦虽然跟别的诸侯确实没有夺妻之恨，但在他攻占彭城之后，收了项羽的宝货美女，估计给项羽带了不止一顶绿帽子。所以此时的刘邦面临着一场灭顶之灾。但是，胜算还是有的，只要拉拢一个人——英布。

　　当时刘邦对左右说：“你们这些人啊，没一个有能力帮我打天下的。”

　　就在此时，一个叫随何的人挺身而出：“我没听明白汉王这话是说谁?”

　　刘邦说：“如果有人能去淮南劝降英布，让他起兵背楚，我就有把握打赢。”

　　随何毫不犹豫的回答：“让我去!”——于是乎，随何由一个侍从谒者，走向了舞台中央，从默默无闻到名垂青史，随何开始了自己的破茧成蝶。

　　这里体现出的外交官第一个素养是：发现并抓住机会让自己有施展才华舞台。

　　接受了这样一个任务，一旦成功，固然可以飞黄腾达，但真正想做成，又谈何容易?毕竟，刘邦叫英布做的，不是去当自己的经纪人——如果是当经纪人，估计二指宽的小纸条一叫，英布也就来了——刘邦要英布做的是玩命的勾当，是背叛军威正盛的项楚，来跟随一个被打的落荒而逃的败军之将。所以随何面对的任务，注定任重而道远。

　　果不其然，随何到了淮南，就遇上一个大麻烦，英布根本不见他。这也很正常，毕竟英布虽然没喝过脑白金，但也还没有老年痴呆，随何来干什么，大家都心知肚明。所以英布把他安排到驿馆，让太宰陪着随何，一晾就是三天。

　　英布不着急，反正现在打仗的是楚汉，战场又不在淮南，他九江王喝酒吃肉，打猎泡妞，乐得清闲。何况对于楚汉之争，英布早就有了自己的打算，所以英布不着急。随何很着急，他是不能不着急的，他是来给汉王刘邦拉救兵来了，这样拖下去，会出大问题的。但人家不见你，你有什么办法?

　　这时候，外交官需要具备的第二个素养就表现出来了：“当陷入困境的时候，要有不屈不挠的意志和脱离困境的信心!”

　　随何于是对太宰说：“淮南王不想见我，不过是不想跟着汉王背叛项羽罢了。但是你见我一面，如果我说的有理，对你有用，你听我的，对你没有，你把我杀了送给项羽，那岂不是表示忠心的好方法吗?”这段话的意思是说，你见我也没什么害处，反正决定权在你。

　　其实，这个道理英布不可能不懂，我个人觉得，凭借这番话想打动英布是不可能的，因为英布再怎么蠢，这个道理也应该早就知道，但是，英布召见了随何，而他之所以召见随何，是因为英布不想得罪刘邦。其实，英布的方针是很明显的，那就是一颗红心，两手准备。项羽叫英布出兵，英布自己称病不出，象征性的派出了四千人，汉王派来使者，英布也没杀了交给项羽。之所以英布如此的不积极，是因为他在等，等局势明朗了，大局确定了，他自然会落井下石。根据这个方针，在随何要等不及的时候，英布为了不得罪汉王，自然也要象征性的接见随何一次。

　　不过，英布的想法应该是：“这是只是一次象征性的见面，吃吃饭，喝喝酒，扯扯淡，一拍两散，没什么重要的历史意义，不会达成什么重要共识的!”但在随何看来，只要见面了，一切都可以谈嘛!于是，英布与随何揣着各自的小算盘，开始了这场结局已经注定的会谈。

　　会谈中，随何首先发难：“大王你为什么愿意亲近楚国而疏远汉王?”

　　英布的回答干净了利落：“我本身就是项羽封的，当然要臣属楚国啦!”

　　这个回答，说的的确是事实。英布就是项羽封的，他臣属于楚也是理所当然。

　　但是随何作为外交官的第三个素养：直指人心的洞察力体现了出来。

　　随何于是揭穿了英布的谎言。明确的指出，你对项羽没有那么一往情深。之前项羽伐齐的时候，亲自扛着版筑，身先士卒，舍命奋战，你在后方却仅仅派去四千人支援，这是一个臣属该有的态度吗?前一段时间，汉王打进彭城，你拥兵数万，却坐视不理，没有一兵一卒渡过淮河，难道这就是当臣下的做法吗?

　　接下来，随何开始展现他作为外交官的第四个素养：对大局的把控能力。

　　这一段，随何旁征博引，说得滔滔不绝，原文很长，不翻译给大家了，百度《黥布列传》会有你想看的。在这里，为了让大家不太枯燥，我把原文总结成两条：第一，项楚没有看上去那么坚强，这棵大树靠不住。第二，汉王很强大，能够取天下。

　　顺便说一下，这一段对话中，有一句比较冷幽默：“楚兵虽强，但是项羽杀义帝让天下人唾弃。”之所以说这句话比较搞笑，是因为项羽下令杀义帝不假，但是动手的不是项羽，而是随何眼前的英布，这也体现了外交官搬弄是非的口才。

　　可以说，随何的话还是比较有鼓动性的，毕竟，随何罗列了项楚的不足和缺陷，也申明了刘邦的优势和发展前景，说的英布热血沸腾，气贯长虹，拍案而起，然后——就没有然后了。

　　因为英布的方针，上文已经说过了，就是骑墙头，两边倒。这个方针可以说是高收益，零风险。在项羽那面，为了表示忠心，英布已经派了四千兵马，并且明着答应臣服了。而对刘邦这儿，没表示是不好的，所以，在听了随何的一番慷慨陈词之后，英布悄悄的表示：“我愿意跟汉王干，不过这件事，你知我知，汉王知道就行了，先別公开。”随何答应了。

　　在英布看来，这次会谈跟自己预想的一样，就是次扯淡演练，毕竟，他给随何的只是一个空头支票。如果刘邦赢了，自己那也是早就投诚的开国元勋。如果项羽赢了，反正这件事没人知道。总之自己是稳赚不亏，至于发兵救汉王，既然随何你把汉王吹的那么强大，就让他自己顶着得了，我就不去给汉王添乱了。然而，在随何看来，以一个小学没毕业的劳改犯，还想跟我大学生斗?他何尝不知道自己拿到手的只是英布的一仗空头支票，但在随何看来，这张支票如果用得好，还是可以兑现的。毕竟，随何还有外交官的第五个素养：破除常规的勇气和智慧。

　　英布与楚汉双方都虚与委蛇，自然也少不了接待项羽的使者，项羽的使者，此时还以领导的身份自居，来英布这里催促英布出兵。英布却念着“拖”字诀，一面满口应承，一面按兵不动。不过跟对待刘邦的使者不一样，对待项羽的使者，英布一直小心伺候。而英布不知道的是，随何就瞅准了这一点，开始搞动作了。

　　一次，英布宴请楚使，席间，楚国的使者再次“急责”英布，要求他立刻出兵，哪知道随何混进帐中。当然，《史记》说的是“随何直入”，但估计若是大门外开始就直入的话，肯定会被守门的拦住，所以我个人觉得随何开始是混进宴会，躲在偏僻的角落里。等听到楚使要求英布出兵，才从角落“直入”到中心地带。随何也不客气，直接坐在楚使的上位，大声喝道：“九江王已经降汉了，怎么可能为楚国出兵?”

　　一句话，就当着楚国使者的面，把英布的小算盘砸成了碎渣。英布的表现是“愕然”。他没想到随何会玩这一出，他一直认为是自己把握这局势，没想到随何拿着他给的空头支票，大做文章。其实至此，事情也没到不可挽回的地步，如果这时候，楚国的使者能够有随何的素养和能力，帮助英布抛清关系的话，事情还有救，至少，稳住英布，让他继续保持两不相助的中立地位还是有可能的。但是，楚国的使者是不够外交官的资格的，面对这突如其来的变化，他的解决方法是：回去找领导去，起身就走。

　　这时候，英布已经没有选择了，等使者回去向项羽一汇报，那自己反叛的罪名就坐实了，与其坐以待毙，不如先发制人，在随和的怂恿下，英布终于被迫下定决心，杀了楚国使者，起兵反叛项羽。

　　随何终于不辱使命，在《史记》上留下了他浓墨重彩的一笔，算是功成名就。而纵观他成功的过程，他把握住了一次机会，接受了一件几乎不可能完成的任务，通过自己的不言放弃的韧劲和洞若观火的洞察力、大局观，以大无畏的勇气和智慧，创造了外交工作的一段传奇。在刘邦的庆功宴，面对刘邦“腐儒”的论调，随何曾经诘问刘邦：“陛下发步兵五万，骑兵五千，能攻去淮南吗?”

　　刘邦挺老实的回答：“不能!”

　　随何继续说：“我和二十个人组成的使团，到淮南，把事情办得完全符合你的计划，我一个人可以顶得上五万步兵和五千骑兵吗，怎么陛下还说我是书呆子呢?”

　　刘邦哑口无言，任命随何为护军中尉。