兵法与谋略其实是两回事，但道理却是相同的，兵法多用在军事方面，而谋略多用于政治上面，所以也就不难理解为什么兵法大家韩信军事上所向披靡，但是对政治谋略却一窍不通，最终落下可怜下场的原因了。最广为人知的兵法如《孙子兵法》、《吴子兵法》、《尉缭子》和鬼谷子的弟子孙膑的《孙膑兵法》，而谋略学的书籍却极其少，只有《鬼谷子》、《素书》等，通军事的未必懂政治谋略，而懂政治谋略的却一定通军事，所以也就不难理解为什么兵法家孙膑会是鬼谷子的弟子，也不难理解为什么张良，诸葛亮文可治国，武可治军了。欲学好兵法，谋略需先学做一个匠人。什么是匠人，就是一个靠手艺吃饭，但却没有成为艺术家的人,匠人最大的特点是能把自己擅长的东西做的出神入化。

　　为什么会有这个感慨，事实上是近期死磕鬼谷子揣篇有感而发。前面6个章节，讲了很多理论性的东西，我们可以称之为宏观鬼谷子，阿信通过认真阅读，从里面发现了鬼谷子最大的秘密——鬼谷秘术的确存在，其隐藏在鬼谷子一书的字里行间，只不过是容易被人忽略。比如飞钳篇，里面又有檃栝之术，钩钳之术，重累之术，几个术构成了飞钳之术。如果从不认真死磕，只看飞钳，哪怕十年，也不会有所得。术与道藏于精微，一线之机而已。那么凭什么说鬼谷子是匠人，我要重申了，就是靠手艺吃饭，没错，鬼谷子就是门手艺，匠人是怎么做事儿的呢？比如木匠，比如现代的木匠，那肯定是电刨、电锯，古代的木匠有马面锉、木锉、凿子等等。好木匠和坏木匠的区别就在于好木匠凭证经验，根据木材的结构就能随心所欲的造出自己的工艺品，而坏木匠不行。好木匠会计算，凭借高超的水平用工具，用揣测，估量，然后再确定能否造出理想的家具。为什么要说这些？

　　还记得米国大片里的侦探，尤其是福尔摩斯，在查案的时候跟别人不太一样，他们是根据丰富的经验，做个假设，然后查找证据，佐证自己的判断，那个日本的小孩也是。其实这也是阿信想说的关键的两点，匠人的两个精神。正应思维不是主观臆断，而是内修炼，自知而后知人。锻炼自己的基本功夫。反应思维则是从时间线，空点，逆向思维进行思考，如常说的换位思考，逆向思考就属于反应思维。妙就妙在二者和顺应用，有正应才有反应。也就是说鬼谷子也好，福尔摩斯也好，那个小孩也好，没有正应思维是不可能有反应思维的。比如企业的长期发展的关键在于做好产品，做好营销，产品则是内修炼，外包装则属于反应。思维、思维，总是太玄乎，那么基础呢？

　　天理和人欲

　　果然鬼谷子有良心啊，死磕N久，查阅诸多明清和现代的著作，论文，朱熹，王阳明，陈确，戴震，李宗吾，钱穆，结果分为三派，一个是去人欲存天理，一个是人欲可能是天理，一个是人欲就是天理。好吧，哲学方面的争议，我们不去管，毕竟我们只是想做个匠人，非著名艺术家，而不是要做公知啥的。

　　鬼谷子能纵横江湖，其实用的就是人欲，这个你懂的。比如我想努力赚钱让家人过的好点，我想晚上吃顿大餐，这总没错吧。难道非要我每天吃斋念佛才行？有人行，但阿信实在是做不到啊。幸好有一个鬼谷子学院里的朋友帮助阿信解决了这个问题，就是未发之中，大道理说不懂，简而言之，合理膳食，适当锻炼，及时行乐是极好的，反之则是极不好的。关键在于有度。这可帮了我的大忙。因为我思考出了两点1、以后兄弟们再也不要偷偷摸摸的学鬼谷子了，当然也不必宣扬，因为人欲是人人都有的，不是啥丢脸事儿；2、匠人其实也是有度，牛逼的匠人从来不会炫技，只会埋头沉浸在匠人的世界里，至少在做的时候，他们从来没想那么高尚，只是靠手艺过活，混口饭吃而已。所以匠人为了生活奔波，但不必每天思考哲学问题，匠人该吃吃该喝喝，也不必考虑身材，该吃吃，该喝喝。

　　终于要结束了，没错，揣摩，二则与阴阳，捭阖其实是一样的，这话感觉有点像公知的口气，深恶痛绝。揣就是私下里收集情报，未接触之时的翔实资料，摩就是已接触，用语言也好，情绪也好，探究对方实情，与之相合。举个例子，你在谈业务的时候，你发现对方客户经理的性格外向，夜生活丰富。这是揣。那么当你与对方聊的话题，比如你说某酒吧不错，坐实自己的假设 。那么下一步为了做好销售，很显然就是请去酒吧。说那么多，其实是为了说量权，什么是量权，就是根据天时地利人和三者，收集所有关于对方的详细且准确的信息。那么判断是否是匠人的第一步，其实就在于看起是否能静下心来，放段，从基础做起，从调查研究开始，从数据分析做起。所以，我们是普通人，靠手艺吃饭，所以不如学点匠人精神吧。