前倨后恭：我们谈论一个势利眼的时候，通常会说到前倨后恭。倨，即傲慢;恭，即恭敬。前倨后恭，就是指先傲慢无礼，后来态度发生了180度的转变，对同一个人十分恭敬。原因通常在于一开始认为这个人对自己影响不大，可以冷淡对待，井水不犯河水;但后来发现他可以决定自己是否升官发财，是自己的上司或老板眼中的红人，赶紧改变态度，假装恭敬。所以这种人称为“势利眼”。

　　成语典故

　　原文1

　　苏秦始将连横说秦惠王曰：“大王之国西有巴、蜀、汉中之利，北有胡、貉、代马之用，南有巫山、黔中之限，东有肴、函之固。田肥美，民殷富，战车万乘，奋击百万，沃野千里，蓄积饶多，地势形便。此所谓‘天府’，天下之雄国也。以大王之贤，士民之众，车骑之用，兵法之教，可以并诸侯，吞天下，称帝而治。愿大王少留意，臣请奏其效!”秦王曰：“寡人闻之：毛羽不丰满者不可以高飞，文章不成者不可以诛罚，道德者不可以使民，政教不顺者不可以烦大臣。今先生俨然不远千里而庭教之，愿以异日。”

　　苏秦曰：“臣固疑大王不能用也。昔者神农伐补遂，黄帝伐涿鹿而禽蚩尤，尧伐驩兜，舜伐三苗，禹伐共工，汤伐有夏，文王伐崇，武王伐纣，齐桓任战而伯天下。由此观之，恶有不战者乎?古者使车毂击驰，言语相结，天下为一，约中连横，兵革不藏;文士并饬，诸侯乱惑，万端俱起，不可胜理;科条既备，民多伪态;书策稠浊，百姓不足;上下相愁，民无所聊;明言章理，兵甲愈起;辩言伟服，攻战不息;繁称文辞，天下不治;舌獘耳聋，不见成功;行义约信，天下不亲。于是，乃废文任武，厚养死士，缀甲厉兵，效胜于战场。夫徒处而致利，安坐而广地，虽古五帝、三王、五伯、明主贤君，常欲坐而致之，其势不能，故以战续之。宽则两军相攻，迫则杖戟相橦，然后可见大功。是故兵胜于外，义强于内;武立于上，民服于下。今欲并天下，凌万乘，诎敌国，制海内，子元元，臣诸侯，非兵不可。今之嗣主，忽于至道，皆惽于教，乱于治，迷于言，惑于语，沈于辩，溺于辞。以此论之，王固不能行也。”

　　说秦王书十上而说不行，黑貂之裘弊，黄金百斤尽，资用乏绝，去秦而归。羸縢履蹻，负书担橐，形容枯槁，面目犁黑，状有归色。归至家，妻不下纴，嫂不为炊，父母不与言。苏秦喟叹曰：“妻不以为夫，嫂不以我为叔，父母不以我为子，是皆秦之罪也!”乃夜发书，陈箧数十，得《太公阴符》之谋，伏而诵之，简练以为揣、摩。读书欲睡，引锥自刺其股，血流至足。曰：“安有说人主不能出其金玉锦绣、取卿相之乎?”期年揣、摩成，曰：“此真可以说当世之君矣。”

　　于是乃摩燕乌集阙，见说赵王于华屋之下，抵掌而谈，赵王大悦，封为武安君，受相印。革车百乘，绵绣千纯，白壁百双，黄金万溢，以随其后，约从散横，以抑强秦。故苏秦相于赵而关不通。

　　当此之时，天下之大，万民之众，王侯之威，谋臣之权，皆欲决苏秦之策。不费斗粮，未烦一兵，未战一士，未绝一弦，未折一矢，诸侯相亲，贤于兄弟。

　　夫贤人在而天下服，一人用而天下从。故曰：“式于政，不式于勇;式于廊庙之内，不式于四境之外。”当秦之隆，黄金万溢为用，转毂连骑，炫熿于道，山东之国从风而服，使赵大重。且夫苏秦特穷巷掘门，桑户棬枢之士耳。伏轼撙衔，横历天下，廷说诸侯之王，杜左右之口，天下莫之能伉。

　　将说楚王，路过洛阳。父母闻之，清宫除道，张乐设饮，郊迎三十里;妻侧目而视，倾耳而听;嫂蛇行匍伏，四拜自跪谢。苏秦曰：“嫂何前倨而后卑也?”嫂曰：“以季子之位尊而多金。”苏秦曰：“嗟乎!贫穷则父母不子，富贵则亲戚畏惧。人生世上，势位富贵，盖可忽乎哉!”

　　——出自西汉·刘向《战国策·秦策一》

　　译文1

　　苏秦一开始用连横的方法游说秦惠王说：“大王的国家，西面有巴蜀，汉中等地的物产，北方有胡人地区与代郡马邑等地的物产，南边有巫山，黔中作为屏障，东方有崤山、函谷关这样坚固的要塞。土地肥沃，人民众多而富足;战车万辆，精兵百万;沃野千里，积蓄充足，地势险要，能攻易守。这正是人们所说的天然的府库，确实是天下的强国。凭着大王您的贤能，军民的众多，战备的充足，战士的训练有素，完全有把握吞并诸侯，统一天下，成为治理天下的帝王。希望大王能稍加留意，允许臣陈述秦国地利兵强的功效。”

　　秦惠王说：“寡人曾听说：羽毛不够丰满的鸟儿不可以高飞，礼乐法度不完备的国家不可以奖惩邢罚，道德修养不淳厚的君主不可役使百姓，政策教化不顺通的君主不可以号令大臣。如今先生郑重地不远千里来到我秦国亲临指教，我希望改日再谈!”

　　苏秦说：“我本来就猜想大王可能不用我的策略。从前神农攻打补遂，黄帝讨伐涿鹿并擒获蚩尤，虞尧攻打三苗，夏禹王攻打共工，商汤王灭夏桀，周文王攻打崇侯，周武王灭商纣王，齐桓公用战争而雄霸天下。由这些事例来看，哪有不经过战争就行的呢?古代使者往来频繁而急切，宣称互相缔结盟约，谋求天下统一;合纵连横兴起，兵革不息;文士巧言善饰，诸侯混乱迷惑;事端纷起，无法梳理;法令条规都很完备，但百姓虚伪奸恶;文书政令杂乱繁琐，百姓生活贫苦不足;君臣上下都愁眉不展，百姓无所依赖;有漂亮的言辞，冠冕堂皇的理由，而战事却不能停息;讲求文辞末节，天下就无法太平。因此说客的舌头说焦了，听的人耳朵都听聋了，却不见什么成效;实行道义讲究信用，天下人却不亲善。于是废除文治而使用武力，召集并且礼遇敢死之士，制作好各种甲铠，磨光各种刀枪，然后到战场上去争胜负。如果无所事事却想获取利益，安居不动却要使国土扩大，即使是五代五帝，三王，五霸，明主贤君，也常想坐着不动而获得这些，但形势却不允许，所以只有继续用战争达到目的。距离远的就用军队互相攻伐，距离近的就短兵相杀，只有如此才能建立伟大功业。所以，军队如果能得胜于外，那么国内民众的仁义就会高涨，君王的威权就会增强，在下的百姓就会服从统治。现在假如要想吞并天下，凌驾于大国，使敌国屈服，控制海内，治理百姓，号令诸侯，实在是非用武力不可。可是如今继嗣当政的君主，却忽视了这至上的道理，都不懂得教化人民，政治混乱，迷惑于花言巧语，热衷于辩论，沉溺于辩辞中。以此说来，大王本来就不会实行我的策略。”

　　苏秦游说秦王的奏章虽然一连上了十多次，但他的建议始终没被秦王采纳。他的黑貂皮袄已破了，百斤金币也用完了，没有了生活之资，不得已只有离开秦国回到洛阳。他腿上打着裹脚，脚上穿着草鞋，背着一些书籍，挑着自己的行囊，形容枯槁，神情憔悴，脸色又黄又黑，面有惭愧之色。他回到家里以后，妻子不下织布机，嫂子也不给他做饭，甚至父母也不跟他说话。因此他深深叹息说：“妻子不把我当丈夫，嫂子不把我当小叔，父母不把我当儿子，这都是我苏秦的罪过。”当晚，苏秦就从几十个书箱里面找出一部姜太公著的《阴符》来。他伏案发奋钻研，选择重点加以熟读，并反复揣摩演练。读到疲倦而要打瞌睡时，就用锥子刺自己的大腿，鲜血一直流到自己的脚上。他自言道：“哪有游说人主却不能让他们掏出金玉锦绣，得到卿相这样的尊位呢?”过了一年，终于揣摩透了，说道：“这次我真的可以游说当世的君主了。”

　　于是苏秦来到赵国的燕乌集阕宫门，在高大华丽的宫殿里游说赵王，说话投机以致排起掌来。赵王非常高兴，立刻封苏秦为武安君，并授以相印。又给兵车白辆，锦缎千匹，白玉白双，金币二十万两跟随其后，到各国去约定合纵，拆散连横，以此抑制强大的秦国.因此，当苏秦在赵国做宰相时，函谷关的交通都被断绝了。在当世，天下如此之大，百姓如此之多，诸侯如此威风，谋臣有如此权术，都要取决于苏秦的策略。没耗费一斗军粮，没耗用一件兵器，没用一名士兵出战，没折断一根弓弦，没损失一支羽箭，就使天下诸侯和睦相处，甚至比亲兄弟还要亲近。由此可见，只要有贤明人士当权主政，天下就会顺服;只要有一人得以重用，天下就会顺从。所以说：“要用政治手段解决问题，而不必用武力征服，要在朝廷上运筹帷幄，而不必到边疆上去厮杀作战。”当苏秦得势当红的时候，黄金二十万两供他使用，车轮飞驰，马匹成群，威风十足，炫煌于道，崤山以东的各诸侯国，莫不望风而臣服。赵国的地位也大大提高。其实那苏秦，当初不过是一个住在陋巷，挖墙做门，坎桑做窗，用弯曲的树条做门框的那类穷人罢了，但现在的他却常常坐上豪华的马车，骑着高头大马，横行天下，在各诸侯朝廷上游说君王，使各诸侯王的亲信不敢开口，天下没有谁敢与他对抗的。

　　苏秦将要去游说楚威王，路过洛阳。他的父母听说了，就赶紧整理房间，清扫道路，张社乐队，备办酒席，到距城三十里远的地方去迎接。妻子对他敬畏得不敢正视，侧着耳朵听他说话;而嫂子跪在地上不敢站起，像蛇一样在地上爬，对苏秦一再叩首请罪。苏秦问：“嫂子为什么以前那样傲慢而现在又这样卑下呢?”他嫂子答：“因为你现在地位尊显，钱财富裕。”苏秦长叹一声说道：“哎!一个人如果穷困落魄，连父母都不把他当儿子，然而一旦富贵显赫之后，亲戚朋友都感到畏惧。由此可见，人生在世，权势，名位，和富贵，怎么能忽视不顾呢!”

　　苏秦

　　原文2

　　苏秦者，东周洛阳人也。东事师于齐，而习之于鬼谷先生。

　　出游数岁，大困而归。兄弟嫂妹妻妾窃皆笑之，曰：“周人之俗，治产业，力工商，逐什二以为务。今子释本而事口舌，困，不亦宜乎!”苏秦闻之而臱，自伤，乃闭室不出，出其书篃观之。曰：“夫士业已屈首受书，而不能以取尊荣，虽多亦奚以为!”于是得周书阴符，伏而读之。期年，以出揣摩，曰：“此可以说当世之君矣。”

　　于是六国从合而并力焉。苏秦为从约长，并相六国。 北报赵王，乃行过洛阳，车骑辎重，诸侯各发使送之甚觽，疑于王者。周显王闻之恐惧，除道，使人郊劳。

　　苏秦之昆弟妻嫂侧目不敢仰视，俯伏侍取食。苏秦笑谓其嫂曰：“何前倨而后恭也?”嫂委慐蒲服，以面掩地而谢曰：“见季子位高金多也。”苏秦喟然叹曰：“此一人之身，富贵则亲戚畏惧之，贫贱则轻易之，况觽人乎!且使我有雒阳负郭田二顷，吾岂能佩六国相印乎!”于是散千金以赐宗族朋友。

　　初，苏秦之燕，贷人百钱为资，乃得富贵，以百金偿之。遍报诸 所尝见德者。其从者有一人独未得报，乃前自言。苏秦曰：“我非忘子。子之与 我至燕，再三欲去我易水之上，方是时，我困，故望子深，是以后子。子今亦得 矣。”

　　——节选自西汉·司马迁《史记·苏秦列传》

　　译文2

　　苏秦是东周阳人，他曾向东到齐国拜师求学，在鬼谷子先生门下学习。

　　外出游历多年，弄得穷困潦倒，狼狈地回到家里。兄嫂、弟妹、妻妾都私下讥笑他，说：“周国人的习俗，人们都治理产业，努力从事工商，追求那十分之二的盈利为事业。如今您丢掉本行而去干耍嘴皮子的事，穷困潦倒，不也应该嘛!”苏秦听了这些话，暗自惭愧、伤感，就闭门不出，把自己的藏书全部阅读了一遍。说：“一个读书人既然已经从师受教，埋头读书，可又不能凭借它获得荣华富贵，即使读书再多，又有什么用呢?”于是找到一本周书《阴符》，伏案而钻研它。下了一整年的功夫，悉求真缔，找到与国君相合的门道，激动地说：“就凭这些足可以游说当代的国君了。”

　　苏秦做了合纵联盟的盟长，并且担任了六国的国相。苏秦北上向赵王复命，途中经过洛阳，随行的车辆马匹满载着行装，各诸侯派来送行的使者很多，气派比得上帝王。周显王听到这个消息感到害怕，赶快找人为他清除道路，并派使臣到郊外迎接慰劳。

　　苏秦的兄弟、妻子、嫂子斜着眼不敢抬头看他，都俯伏在地上，非常恭敬地服侍他用饭。苏秦笑着对嫂子说：“你以前为什么对我那么傲慢，现在却对我这么恭顺呢?”他的嫂子赶紧伏俯在地上，弯曲着身子，匍匐到他面前，脸贴着地面请罪说：“因为我看到小叔您地位显贵，钱财多啊。”苏秦感慨地叹息说：“同样是我这个人，富贵了，亲戚就敬畏我，贫贱时，就轻视我。何况一般人呢!假使我当初在洛阳近郊有二顷良田，如今，我难道还佩带得上六个国家的相印吗?”当时他就散发了千金，赏赐给亲戚朋友。

　　当初，苏秦到燕国去，向人家借过一百钱做路费，现在富贵了，就拿出一百金(一百万钱)偿还那个人。并且报答了以前所有对他有恩德的人。他的随从人员中，唯独有一个人没得到报偿，就上前去自己申说。苏秦说：“我不是忘了您，当初您跟我到燕国去，在易水边上，您再三要离开我，那时正当我困窘不堪，所以我深深地责怪您，所以把您放在最后，您现在也可以得到赏赐了。”