山东商人在做生意时讲究一不能亏良心，二不能对不起朋友。

　　传统的中国商人具有许多优秀的精神品质，其中最为重要的就产“诚信”——诚实、讲信用。这一点在山东商人身上体现得尤为明显。

　　与山东人谈生意，没有酒，谈话就索然无味。

　　在商业谈判中，山东人往往把双方的友谊看得很重，宁肯自己吃点小亏。但不允许对方欺诈，不“仁义”。

　　山东人可以吃苦，但绝不可以冒险。连山东人自己也承认，他们在经商活动中缺乏冒险意识。

　　1． 保全信誉

　　(1)以诚相待，实打实地打交道，做买卖。

　　(2)不玩欺诈，相互信任，进行多方合作。

　　(3)讲究信誉。

　　2． 货真价实

　　3． 讲义气

　　在与他们做生意打交道时，应该做到如下几点：

　　(1)一定要有好汉的风度，讲义气，有信用。

　　(2)够朋友，重义轻利，至少表面不很看重金钱财物，他们才能把你当朋友，成为知已后，相互合作，就会使财源滚滚而来。

　　4． 承诺制让你放心

　　5． 假要挨打

　　在与山东人做生意时，必须做到：

　　（1）讲究“利市天下者，放能利已”。

　　（2）恪守商业道德，做到君子爱财，取之有道。

　　（3）不能用假冒伪劣产品与之交易。

　　（4）不能假冒伪劣他们的产品，假要挨打。

　　6． 尊重、利用其苦干精神

　　（1）充分尊重他们的苦干精神，合理给予回报。

　　（2）充分发挥他们的苦干精神，为我所用。

　　（3）与生意人打交道时，以苦干精神出现容易与他们接上，博得好感，做成生意。

　　7． 学习山东的农村意识

　　在与山东人做生意时，在经营策略上，应学习山东人的农村意识，把自己的产品瞄向广大乡镇村庄。

　　（1）农村是广大的消费市场。应是农村大有作为。

　　（2）立足农村的产品，应该加大自己的宣传力度，做到家喻户晓。

　　（3）向农村进行产品宣传和推广，应做到通俗易懂，讲求实用。

　　8． 务实肯干

　　（1）用子之矛攻子之盾，学习其务实肯干精神，抓好企业管理，夺取商机。

　　（2）正视其务实精神，真诚合作。

　　（3）利用其实干才能，大胆重用，为我产生效率。

　　9． 要会喝酒

　　10. 要豪爽

　　与山东人做生意时：

　　（1）要充分领会他们的豪爽，并且，相信他们是好汉英雄一个。

　　（2）在进行谈判时，直率坦诚，少拐弯儿。

　　（3）利用其性子急，口直心快的弱点，了解其内心的真实思想。

　　11.利用老乡关系

　　（1）在商业竞争中巧妙地利用他们的同乡关系，可以结成竞争联盟。

　　在商贸活动中，遇到难题时，利用山东人的老乡关系往往什么壁垒都能打破，什么难关也可以攻下。

　　（2）利用山东人重乡情的特点，可以大创商机。

　　12.利用他们四平八稳的心态

　　13.大做包装，巧用其资源

　　14.小心山东的广告战

　　15.不能与其签订长期合同

　　（1）市场没有永久的名牌，在市场竞争中“以不变应万变”是不可能的。因此，与山东人做生意不能签订长期合同，防止其质量滑坡和新产品出现。

　　（2）要想把握瞬息万变的市场，使一个企业的产品成为市场永久的“宠儿”，必须自身在“新”字上下功夫。

　　（3）及时根据市场需求的变化开发产品，并注重在产品的包装上下功夫。可以最终战胜山东人占领的市场。

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