不管广告人承不承认，做广告很重要的一个方面就是千方百计地挖掘产品的卖点，找到一个最能撩起消费者欲望的消费理由，让消费者掏钱。

    让消费者掏钱，就必须找到商品在货架上存活的依据。无论是心理还是生理的、感性的还是理性的，广告都必须在消费者和商品之间架起一座沟通的桥。

    最近读一则减肥产品的广告，其诉求主张是“中国茶文化的结晶”，让人颇为费解。明明卖的是减肥的产品，卖的就是消费者对苗条身材的渴望和自信、快乐的梦想，这类产品不失为一个可以产生好创意的温床，可是创作者却将其牵强地定位为“茶文化”，让人一看就想起一种喝着解渴的饮料，看不出和减肥的关系。茶文化博大精深，而以减肥作为茶文化的结晶，却让人大跌眼镜。广告画面上一个有些名气的女明星手捧商品，也看不出和茶文化的结晶有什么关联。

    广告若想打动消费者，就必须知道消费者痒处在哪里，如果闭着眼睛胡搔一气，即使你搔得再起劲，也不会撩起消费者购买的欲望，相反，却会在品牌形象上搔出道道印痕。

    真的有些心疼。

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